Entscheidungsweg verstehen
Ermitteln, wer das Thema verantwortet, Lösungen prüft und ein sinnvolles Gespräch führen kann.
UNSERE ARBEIT / 02
Die richtigen Entscheider erreichen.
Ein Unternehmen kann zur Zielgruppe passen, während der erste Kontakt ungeeignet ist. VANTA findet Personen, deren Aufgaben mit Ihrem Angebot verbunden sind.
DIE VANTA-METHODE
Die Auswahl berücksichtigt Organisation, Rolle, Entscheidungskompetenz und tatsächlichen Einkaufsprozess.
Kontext prüfen
Rolle, mögliche Bedürfnisse und beobachtete Signale verbinden.
Kontakte priorisieren
Festlegen, wen wir zuerst ansprechen und warum.
IHR ERGEBNIS
Priorisierte Kontakte, verbunden mit einem Unternehmen und einer klaren Vertriebshypothese.