Cartographier la décision
Rechercher qui porte le sujet, qui évalue la solution et qui peut engager un échange utile.
NOS INTERVENTIONS / 02
Atteindre les bons décideurs.
Une entreprise peut correspondre à votre cible sans que le premier contact soit le bon. VANTA identifie les personnes dont le rôle et les enjeux sont liés à votre offre.
LA MÉTHODE VANTA
Le ciblage prend en compte l’organisation, la fonction, le niveau de décision et la réalité du cycle d’achat.
Qualifier le contexte
Relier le rôle du contact aux besoins probables et aux signaux observés.
Prioriser les contacts
Choisir les interlocuteurs à approcher en premier et la raison précise de les contacter.
CE QUE VOUS RECEVEZ
Des interlocuteurs priorisés, reliés à un compte et à une hypothèse commerciale claire.