Tester et ajuster
Une première mission permet de valider le ciblage, de tester les approches et d’observer les retours du marché.
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL B2B
Des opportunités commerciales construites avec précision.
VANTA identifie les entreprises pertinentes, atteint les bons décideurs et ouvre des conversations qualifiées pour les offres B2B à forte valeur.
Entreprise établie en France
CE QUE NOUS FAISONS
De votre marché à une conversation utile.
Une bonne offre ne rencontre pas toujours son marché par elle-même. Pour créer de nouvelles opportunités, il faut savoir quelles entreprises approcher, comprendre leur situation et contacter la personne qui porte réellement le sujet.
VANTA prend en charge cette phase du développement commercial. Nous recherchons les comptes, préparons les approches et suivons les réponses. Notre rôle est de vous apporter des échanges pertinents, accompagnés d’informations exploitables.
Vous conservez la maîtrise des rendez-vous, des propositions, du closing et de la réalisation de vos prestations.
NOS INTERVENTIONS
Un travail précis à chaque étape.
Explorez chaque étape pour comprendre concrètement le rôle de VANTA.
01
Identifier les bons comptes
Nous définissons votre profil de client idéal, recherchons les entreprises pertinentes et analysons les signaux qui justifient une approche.
Lire le détail02Trouver les bons interlocuteurs
Nous identifions les personnes concernées par votre offre selon leur fonction, leur niveau de décision et leur contexte.
Lire le détail03Ouvrir et qualifier les échanges
Nous personnalisons les prises de contact, effectuons les relances et qualifions les opportunités avant de vous les transmettre.
Lire le détailNOTRE MÉTHODE
Un processus lisible, du ciblage à l’opportunité.
Chaque étape vise à réduire les contacts hors cible et à améliorer la qualité des conversations transmises.
Découvrir la méthode complète- 01Définir votre cible
- 02Rechercher les entreprises
- 03Identifier les décideurs
- 04Prendre contact
- 05Qualifier les échanges
- 06Transmettre l’opportunité
À QUI S’ADRESSE VANTA
Pour les offres B2B qui demandent d’être comprises.
Nous accompagnons principalement les entreprises SaaS, tech, IA et automatisation, les agences, cabinets, ESN et sociétés de services. Ces offres demandent souvent de comprendre le contexte du prospect avant de prendre contact.
Avant de lancer une mission, nous vérifions que votre proposition de valeur, votre cible et votre capacité à traiter les opportunités permettent une prospection sérieuse. Nous ne promettons pas un volume fixe de rendez-vous sans connaître votre marché.
En savoir plus sur VANTACOLLABORATION
Une mission construite autour de votre réalité commerciale.
Le cadre dépend de votre offre, de la valeur d’un projet et du temps nécessaire pour créer une opportunité.
Aligner les intérêts
Selon le contexte, une rémunération liée aux affaires générées peut être envisagée. Ses conditions sont définies ensemble.
QUESTIONS FRÉQUENTES
Comprendre la prospection B2B avec VANTA.
Qu’est-ce que le développement commercial B2B externalisé ?
Il consiste à confier une partie de votre recherche de clients à un partenaire. VANTA comprend votre offre, définit les entreprises à cibler, identifie les décideurs, prépare les prises de contact et suit les échanges. Vous gardez la responsabilité des rendez-vous commerciaux, des propositions et du closing.
Quelle différence avec une simple liste de leads ?
Une liste contient des coordonnées. Notre travail relie chaque compte à votre offre et à un contexte commercial : pourquoi cette entreprise est pertinente, qui contacter et quel sujet ouvrir. Une opportunité transmise doit contenir des informations utiles pour poursuivre la conversation.
Comment définissez-vous le profil de client idéal (ICP) ?
Nous partons de votre proposition de valeur et des problèmes qu’elle résout. Les critères peuvent inclure le secteur, la taille, la zone géographique, les fonctions concernées et les signaux commerciaux observables. Nous définissons aussi les exclusions pour éviter les contacts hors cible.
Comment une opportunité commerciale est-elle qualifiée ?
Une réponse positive ne suffit pas. Nous cherchons à comprendre l’intérêt, le besoin et le contexte du prospect avant de transmettre l’échange. Les critères de qualification sont définis avec vous selon votre offre et votre processus de vente.
Comment démarrer une collaboration ?
Présentez votre offre, votre marché et votre objectif via la page contact. Nous vérifions le ciblage, le périmètre et votre capacité à traiter les opportunités. Une mission pilote ou un modèle lié aux affaires générées peut être envisagé selon le contexte. Les conditions sont définies après échange, sans tarif ni résultat garanti affiché.
PREMIER ÉCHANGE
Nous contacterParlons de votre marché.
Présentez votre offre, les entreprises que vous souhaitez atteindre et ce qui freine aujourd’hui votre prospection.